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临沂装修从业者给业主推荐这个除甲醛,只添光彩不砸脚面

来自:临沂荃芬环保科技有限公司 栏目:行业资讯 日期:2021-1-10 浏览统计:560
如果您是装修从业者,既要盈利又要积累口碑好评,那该怎样跟客户谈论“甲醛”这个问题呢?大概会担心客户嫌弃您的装修有甲醛污染吧。
如果您是装修从业者,既要盈利又要积累口碑好评,那该怎样跟客户谈论“甲醛”这个问题呢?大概会担心客户嫌弃您的装修有甲醛污染吧。

如果您是业主,您是否还记得,您的装修设计师和装修经理是怎样跟您说“甲醛”这个事儿的呢?

一 、专业讲解甲醛问题不回避,客户信赖+3
从服务客户的角度说,我们面对客户存在的一些问题,不管他了解不了解,一个技巧是我们越是直面而不回避,反而越能获得客户的信赖,此处+1;其实只要给客户讲清楚,客观分析够专业而不是忽悠,客户不是傻子,他们能分清楚。此处客户信赖再+1;给出好建议、好的解决方案,此时真的可以跟客户做朋友了。

给业主讲解甲醛问题时,如果要让他们认可您的专业度,您需要抛出以下知识点,列表如下:

1、 甲醛来自哪里?
甲醛来自于胶(脲醛树脂)的老化分解释放出来,是一个缓释的过程。哪里有胶呢?两部分,一部分是装修涂料中、板材中;另一部分是大头,主要是新家具:床架床垫、衣柜、桌椅、沙发、木地板等。

2、 甲醛特性
释放周期、对温度高敏感、甲醛和气味的区别、国家标准。释放周期:脲醛树脂分解缓慢,所以甲醛释放周期长达十几年——不是晾几个月就就可以。

温度高敏感:在温度19°C以上,甲醛开始加速释放;达25°C以上时,甲醛释放速度呈几何指数增长。所以除冬季外,其他季节甲醛释放比较猛烈。

甲醛和气味的区别:甲醛无色无味,闻不到,但有刺激性,嗓子、皮肤会有隐约不适感,但人容易忽视。而气味呢,主要是油漆涂料中的苯系物。

国家标准:规定的是在约25°C左右温度,密闭门窗12小时后甲醛浓度不应超过0.08mg/m3,否则不宜人居,会造成轻、中、重度中的某种甲醛中毒。

3、 客观评价环保材料:零甲醛板材、可食用糯米胶…
实验室购买材料实测证明(实测系列视频见抖音“荃芬除甲醛总部”),E1、E0级等环保板材其实并不是真的“零甲醛”,包括“可食用生态糯米胶”,只是它们达到了一定的甲醛释放标准,给评了级。与劣势胶合板相比还是要好很多。

所以可以给这样的建议:买家具时,不一定非要买成本很高的E0级家具。一般价位的家具即可。

二、那甲醛怎么解决,给个建议吧?这是一道风险题!

建议给得好,要经得起推敲,因为建议不好,不仅让客户白花钱,还最终坑了人家家人的健康。

“你不着急住吧?那就晾晒通风几个月。”(错)

晾晒通风可有助于将苯系物排除室外,味道会小很多,这是有益的事。但对于甲醛无效,因为甲醛释放周期十几年,太长。

除甲醛中的高温熏蒸和光CHU媒怎么样?

高温熏蒸是物理法,当时有效,过几天甲醛卷土重来;光CHU媒除甲醛就是一个笑话,你可以自行度娘。因为它需要光——专业紫外线灯照射。但谁都不可能一直照射几年十几年,紫外线本身对人体也有伤害。

三、推荐这个,只添光彩不砸脚面
荃芬长效除甲醛,产品成分不是光CHU媒、生物媒,而是日本专利技术生产的氨基高分子聚合物。不需要光照、高温任何特殊反应条件,即可与甲醛高效反应,1:30.1除醛力,产品有效期19年。

怎么施工呢?——将这种高效、长效的产品,喷涂在屋顶、墙壁、家具非使用面,用量标准为50g/ m2;产品透明无色不影响美观,无二次污染。


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